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订最便宜的酒店-专家支招

www.wtsdfw.com　　2008-04-25 10:02:57　　作者：　　来源：　　查看/68

_{通过互联网预订酒店，毫无疑问是最便宜的。比方说，在}_五台山_{二星级酒店挂牌价格通常在480元/间左右，门市优惠价格大致为280-380元/间，而通过旅行社订房可以得到150-200元/左右的价格。可是不少游客打电话到本社网站订房咨询热线，一听说我们网站上留的电话是我们网站的，而不是酒店的，感到非常失望。他们期望的是能够直接向酒店预订，能够得到更加优惠的价格。这种心情完全可以理解，可是这却是行不通的。为什么呢？
     客人直接在酒店前台所能得到的价格，是无法与向旅行社预订相比的。因为：
1、游客与旅行社地位不对称：游客订的只是少数几间房，而旅行社每个月可能是数百甚至上千间、夜的订房量。存在着“批发”和“零售”的差异。

2、订房网是酒店的“免费”推销员
    订房网和酒店是合作的关系，订房网销售的产品是旅游，旅行社通过代理预订住宿推销旅游，而酒店销售的产品是酒店住宿。酒店因为订房网的推销而受益。因此酒店给订房网的价格以及旅行社向客户都是最优惠的价格。

3、酒店前台经理处理权限与酒店销售部权限的差异
    酒店前台优惠价格往往远远高于网站上的价格。例如二星级酒店前台优惠价格通常为280-380元，通过旅行社网站预订可以得到150-200元左右的价格；三星级酒店前台优惠价格为480-580元，而通过网站预订可以得到280-360元左右的价格。

4、酒店与订房网的目标是一致，不是竞争对手
    即使客人直接与酒店销售部门联系，客人能拿到低于网站所报的价格吗？酒店会是订房网的竞争者，报出低于旅行社网站的价格么？酒店的销售部会成为订房网的竞争者么？答案都是否定的。如果酒店和订房网竞争住宿价格，酒店毫无疑问总是赢家。问题是如果这样，这个酒店将失去所有与之合作的网站为他们推销酒店。

5、通过互联网预订，可以享受更多权益
    如果客人直接通过酒店预定，对于酒店来说，每个客人都是平等的。但是如果是旅行社的客人，则因为有旅行社的要求，客人无需自行出面，酒店都会应旅行社要求比别的客户得到更多权益，比如：安排房况较的房，朝阳的房，天冷优先加被子等，这些看似细节的东西，事实上给客人的旅行带来更多的安全保障和舒适享受。

     结论：通过本网站订房肯定比客人自行向酒店预订得到更加优惠的价格，并且享受更多权益。}

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